YouTube Growth · Golf Travel · Conversion Campaign
렛츠그립 — 채널 오픈부터 영상 시청자 기반 전환 캠페인까지
일본 골프 여행 브랜드 렛츠그립의 신규 유튜브 채널을 알리고, 영상 시청자를 상품 페이지 방문과 전환으로 연결하는 광고 구조를 설계한 프로젝트입니다.
Client
렛츠그립
Industry
골프 여행 / 고관여 여행 상품
Period
채널 오픈 후 10일 성과 기준
Challenge · 과제
구독자가 없는 신규 채널에서 콘텐츠 도달과 시청자 확보를 빠르게 만들고, 단순 조회수가 아니라 고관여 여행 상품의 구매 검토로 이어지는 흐름을 설계해야 했습니다.
Insight · 발견
영상 조회는 그 자체가 목적이 아니라 시청자 데이터를 축적하는 과정입니다. 롱폼과 쇼츠로 관심을 형성한 뒤, 시청자 그룹을 구분해 상품 페이지 재유입과 전환 캠페인으로 확장하는 구조에 집중했습니다.
Strategic Approach · 전략 방향
- 롱폼·쇼츠 콘텐츠의 역할 구분과 조회 캠페인 설계
- 동영상 시청자·쇼츠 시청자·여행 관심 고객의 타깃 구분
- 영상 조회 → 시청자 데이터 축적 → 상품 페이지 재유입 → 전환 캠페인 구조 설계
Execution · 실행
- 신규 채널 콘텐츠 조회 캠페인 운영
- 시청자 데이터 기반 리마케팅 캠페인 확장
- 상품 페이지 방문·전환 캠페인 운영
Results · 성과
- 채널 오픈 후 10일 내 구독자 173명
- 롱폼 영상 조회수 4.3천 회
- 주요 쇼츠 6편 누적 약 2.9만 회
영상 조회 확보 → 시청자 데이터 축적 → 상품 페이지 재유입 → 전환 캠페인
이 사례가 보여주는 것
신규 채널의 영상 마케팅도 조회수에서 멈추지 않고 시청자 데이터를 전환 캠페인으로 연결하면 고관여 상품의 구매 검토 흐름을 만들 수 있다는 것을 보여주는 사례입니다.